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KING3日目、4日目

3日目は一日自由で、一日中戦略策定室にこもって議論をしていました。次の日に迫ったコンサルティングタイムに向けてある程度アウトライン的なものは完成させておかなければ何も聞けないし、何もアドバイスしてもらえないということで前日上がった案をより具体化し、企画書にまで落とし込む作業を行っていました。この日も朝の4時くらいまで作業をしていたように思います。私はこの時ぐらいからあまり飯がのどを通らなくなっていましたw

そして4日目、5日目と続けてコンサルティングタイムがあったわけですが、これが非常に厳しいもので自分達のプランの甘さとつめの甘さが露呈する結果となりました。具体的には提案した製品の実現可能性やマーケットの狭さといったことです。「これ実現できるの?」「これ実現できたらいいけど、実際になんで企業はやらないのか考えた?」ということを次々と言われてしまいました。そんなの答えは決まっていて「今の技術では難しいから・・・」ってことなんですが・・・・。(私達が提案した製品が新たな技術開発を要するような提案だった)

ここで言われたのは「新しい利用シーン」ってのに固執しすぎだということです。例えば車の例で言うと「今までは普通のセダンばかりであったのがちょっとしたお出かけ用のコンパクトカーを提案する」ってのも新たな利用シーンを作り出すということだと言われて考えを改めさせられました。まったく新しいものである必要はないということです。冷静に考えれば所詮学生ですからまったく新しい物を提案しようなんてことはほぼ不可能ってことです。(第一ビジネスコンテストであって技術コンテストではないから)全く新しい物を提案したところでその実現可能性を保証することは不可能に近いのです。今あるものをどうやって変えて新しい利用シーンを作り出すか、ってのが肝だったのです。極端な例で言うと男性向けブラジャーや、男性向けのボクサーパンツを女性が穿くようになるってのも新しい利用シーンの創出です。このようにターゲットが変えることを新しい利用シーンの創出だったのです。

マーケットに関しては今回のテーマが日用品でファブリック&ホームケアに関するものでしたからどうしてもニッチな部分じゃないと新たな利用シーンとなりえなかったのです。(ここでも新たな利用シーンってのがネックになってました)そして提案した製品は非常にニッチ市場向けの製品となっており、「花王がこんな市場に製品だすかな?」とも言われました。

あとは自分達がいらないものを提案しても売れないってことを言われました。(言われてみれば当然なのですが・・・)

4日目のコンサルティングタイムの後にはチームメンバー全員が「これからどすりゃいんだ・・・」って感じでもう葬式モードに入ってましたwいや実際笑えるような感じじゃなかったです。そして、5日目のコンサルティングタイムに向けてまたプランの練り直し、具体的にはアイデア出しから行うことになったのですが疲れ切った脳味噌でいい案が出るはずもなく、とりあえず3時間は睡眠しようってことで寝ました。

ちなみにここでの案だしはコンサルティングタイムで1つのものに固執したほうがいいと言われていたのでそのようにしました。着眼点じたいはそんなに悪いものではなかったので・・・。1つの物に固執して考え続けたほうがそこからアイデアが広がりを持つからということでした。

こんな感じで4日目は終了。


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